ロイヤルカスタマーを作るためのプライベートブランド（PB商品）

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消費者の価格意識は、非常に高いものがあります。プライベートブランド（PB商品）は、低価格であるというイメージがあります。小売業には、他の企業との差別化商品として価値があります。さらに利益率は高く、ロイヤルカスタマー作りができるため、力を入れて開発しています。

 

 

低価格と利益確保を狙うPB商品

 

PB商品は日経MJの「2008年度上期ヒット商品番付」では東の横綱です。今や生活には、欠かせないものとなっています。店頭でナショナルブランドよりPB商品のほうが今や目立つようになっています。イオンやセブン＆アイ・ホールディングスなど大手流通業はPB商品の商品拡大と充実に注力しています。

 

ドラッグストア業界で、マツモトキヨシ、ツルハ、サンドラッグ、ココカラファインなどを中心にPB商品は積極的に開発しています。昔は、安っぽいイメージがあり消費者支持には程遠いものでした。

 

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しかし、業界が発展するとブランドイメージが高まり支持が高まりました。米国チェーンドラッグでは、PB商品が08年度49億ドルの売上がありました。金額では、12.2％、数量では14.1％のシェアを獲得しています。

 

ウォルグリーンでは、PB商品を800以上持っていますが、さらに拡充する予定です。そのため専門部門を設置しています。PB商品成功の法則があります。以下に列挙します。

 

�@ノンエゴの法則

こだわる商品・・化粧品など・・をエゴ商品といいます。こだわらないものをノンエゴ商品といいいます。PB商品ではノンエゴ商品が成功率が高いのです。

 

�ANB商品との価格差は30％以上

価格優位性を訴えるため。

 

�B陳列スペースはNB商品と半々

NB商品で顧客をひきつける必要があります。NB商品の陳列スペースは大きく確保します。

 

�C徹底したNB商品の比較陳列

NB商品でひきつけ、価格でPB商品を売り込みます。右側にPB商品を陳列し、比較陳列をするのです。

 

�DPB商品の売上金額シェアは総売り上げの20％まで。

金額で20％、数量ベースで30％、陳列スペースは40％以上となります。これ以上になるとPB商品が目立ちすぎて、悪影響を及ぼします。

 

 

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